第(2/3)页

    “锁？你是说那个扫一扫的锁吗？”

    曾老其实也不太了解共享单车的运作模式，他只是知道有这个事物而已。

    曾宇杰点了点头：“没错，这个锁，是关乎整辆共享单车的灵魂所在。在自行车内置了程序控制装置和gps定位芯片，由自行车传动发电供电。那个锁是物联网设备，内置电池，单片机，震动传感器，GPS接收器，3、4G的网络信号接收，开锁是后台服务器发的命令。车胎是实心胎，不需要充气，也避免了爆胎的风险。车身采用铝合金冲压，杜绝了生锈的问题；车辆用轴传动代替了链条，避免了掉链子等等问题。这样一辆单车，就算是成本价拿到，也要近两百块！”

    “话虽这么说，但我也知道，还有一种共享单车是物理锁的，知道密码就能骑了。”唐晨也忍不住说道。

    曾宇杰豪情万丈地说道：“要做就做豪气一点的，高端一点的，物理锁什么的，咱们不玩！你想一下，扫个锁还得自己开密码，这还是‘高科技’，‘互联网科技’吗？这本来就是要吸引年轻人的，你整这个物理锁，年轻人还有兴趣？”

    不得不承认，曾宇杰说得有道理。唐晨说道：“抓住了年轻人的消费心理，就已经赢了大半。”

    “我就想知道，你这兔崽子弄这个，那些摩的师傅，不会把你的车全都拆了？”四哥虽然有点跟不上潮流，但是他看问题的角度，绝对是很独到，但又极为准确的。

    曾宇杰一愣，然后嘟囔地说道：“共享单车弄出来，就是有被毁坏的风险。其实精算师早就将车费、租金、会员人数、运维成本等分析数据都给我们这些投资人看过了，按照该数据模型核算，共享单车应该是个胜算极高的买卖。毕竟在中国，最不缺的就是网民人数和会骑自行车的人。”

    “但是……”唐晨还是忍不住泼冷水，“这也还是赚一笔就走的生意啊！那些真实的用户活跃度、沉淀资金金额、用户退租比例、运维折旧成本等都是不可告人的商业机密，要是真的给所有投资人看得一清二楚了，那么整个平台和商业模式就将变得毫无秘密可言，用户黏性、盈利能力、折旧成本就像一本摊开的财务手册，一览无遗。

    举个例子，在乔布斯创造iPhone之前，谁也不知道指尖轻轻在屏幕上划过解锁是一种多么美妙的体验，乔布斯根本就是一个消费行为的预言大师；而在3G真正普及之前，几乎全球的通信专家都曾以为视频通话是3G的杀手应用，而这已经被证明根本就是一个笑话，即便在4G时代，视频通话的应用频率仍然不高。

    用户心，海底针，对消费行为的判断只要差之毫厘，就可能谬以千里。
    第(2/3)页